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崗位職責：
1. 市場戰略與拓展：制定公司年度市場經營計劃，分解簽約、回款指標；開拓重點客戶（開發商、政府平臺、大型企業）、新區域或新業務類型（如EPC、全過程咨詢）。
2. 招投標管理：主導重大項目的投標決策，包括資格預審、投標策略、商務報價、述標答辯；審核投標文件（商務標、技術標整合），確保合規、有競爭力。
3. 合同談判與風控：主持設計/施工/EPC等合同的主條款談判（付款方式、違約責任、變更簽證等）；聯合法務審核合同風險，規避“陷阱條款”；建立合同范本庫。
4. 客戶關系管理：維護核心客戶高層關系，提升客戶滿意度與復購率；處理重大投訴、合同糾紛及回款危機。
5. 團隊管理：搭建商務團隊（含投標、合約、客服等），制定激勵政策（如項目提成）；培訓下屬招投標技巧、談判能力、法律常識。
6. 回款與成本控制：監督各項目請款、結算及回款進度，對逾期賬款采取專項措施；控制商務部門預算及投標費用（投標保證金、標書制作費）。

任職要求：
一、學歷與專業背景
· 學歷：要求大專及以上學歷。
· 專業：偏好建筑、規劃、景觀、工程管理等建筑相關專業，或市場營銷、工商管理、經貿管理等商科專業。
二、工作經驗
· 從業年限：通常要求3年以上相關工作經驗或同類崗位管理經驗。
· 行業背景：有大型設計院從業經驗者優先；若有客戶渠道和客戶資源是重要加分項。
三、核心專業技能
· 業務全流程把控：熟悉建筑設計項目從接洽、投標、合同簽訂到履約跟蹤、回款的全流程。
· 招投標與合同管理：精通招投標程序及相關法律法規，具備起草、審核及談判經濟合同的能力。
· 市場拓展與商務談判：具備極強的市場開拓能力，能獨立進行高水平的商務談判。
四、綜合素質與管理能力
· 敏銳的商業洞察：能分析市場與行業趨勢，為經營戰略提供決策支持。
· 卓越的溝通協調：具備突出的溝通、人際協調及資源整合能力。
· 團隊領導能力：能帶領團隊完成業績目標，并負責團隊的培養與考核。
· 抗壓與職業素養：具備強執行力和抗壓能力，工作細致、忠誠敬業、保密意識強。